Affärsmässiga lösningar på energifrågan

Energifrågan kräver innovativa affärsmodeller som är attraktiva för både dem som förbrukar och de som producerar och levererar energin. En person som har förstått det här är Jigar Shah. Han har jobbat inom solenergibranschen sedan 1995 och grundade 2003 företaget SunEdision.

Jigar Shah säger: “Den stora utmaningen för mig har alltid varit att hitta affärsmässiga lösningar på den globala uppvärmningen. Det som folk har svårt att förstå när det gäller solenergi är att det är en del av energibranschen – hur man finansierar och hur man applicerar traditionella riskhanteringsmetoder på sol-, vind- och bioenergi. För mig är det nyckeln till att lösa den globala uppvärmningen”.

De företagskunder som velat använda solenergi har tidigare varit tvungna att själva köpa och äga själva produktionsanläggningen, det vill säga solpanelerna. Så är det inte med andra energislag. Ytterst få företag äger idag en del i ett vatten- eller kärnkraftverk. Annat var det vid industrialiseringens början. Då var det ofta ett vattenfall eller tillgången till kol som var hjärtat i entreprenörens verksamhet.

Shah insåg tidigt att den främsta anledningen till att företag valde att inte installera solpaneler var den stora, initiala investeringen och långa återbetalningstiden. Han gav sig på jakt efter en alternativ lösning.

SunEdison har på kort tid revolutionerat och fullständigt ändrat spelreglarna för solenergi i USA. Och det är inte en innovation med hjälp av ny teknologi. Istället är det genom att introducera en helt ny affärsmodell. Bland kunderna återfinns bland annat Whole Foods och IKEA.

Det revolutionerande i SunEdisons affärsmodell är att kunderna inte betalar för sina solpaneler utan istället tecknar ett avtal (ett Power Purchasing Agreement, PPA) med SunEdison där de förbinder sig att köpa elektriciteten som panelerna producerat under tio år till ett fast pris per kWh. SunEdison äger, driver och underhåller solpanelerna.

För att kunna finansiera investeringarna i solpaneler paketerar SunEdison sina avtal och säljer dem vidare till investerare. Investerarna får i sin tur förutom de årliga intäkterna från kunderna  förmånliga skattelättnader som ägare till förnybar elproduktion. I gengäld betalar investerarna en årlig avgift till SunEdison för drift och underhåll av solpanelerna.

Med SunEdison har Shah gett företag en möjlighet att köpa ren och förnybar energi utan stora initiala investeringskostnader och banker och andra investerare en möjlighet till långsiktig investering till låg risk. En affärsmodell som inspirerar andra och ger hopp om framtiden!

I Sverige har det blåst (!) ordentligt kring de nya vindkraftföretagen. Flera aktörer introducerar nya affärsmodeller för förnybar elproduktion. Arise blev i slutet av mars det första vindkraftbolag som noterades på börsen efter att branschkollegan O2 misslyckats med detsamma ett par dagar innan. 

För att läsa mer om SunEdison: http://www.sunedison.com/ eller se Jigar Shah på http://www.youtube.com/watch?v=FW6myN19Z24

Allt gott i vårsolen!

Vi  har varit konsulter tillsammans sedan 1995. Vad som började med ett gemensamt intresse för processer har utvecklats till en passion för affärsmodeller. Vi är resultatorienterade och nyfikna affärsmän födda på 60-talet, som numera bara jobbar med människor och verksamheter som vi tycker om. Till vardags arbetar vi på managementrådgivaren Cordial Business Advisers och driver utbildningen Certifierad Affärsarkitekt. Här på trendspaning.se delar vi med oss av vår nyfikenhet och passion för affärsmodeller. Varannan vecka kommer spaningar från det globala affärsbruset.

Varmt välkommen!

Linus Malmberg och Björn-Erik Willoch

Läs mer av Linus Malmberg och Björn-Erik Willoch på Affärsmodellbloggen.